一、 如何評(píng)估安全鞋店設(shè)立的地點(diǎn)（護(hù)足鞋業(yè)有限公司：http://iqitian.cn為大家介召如何進(jìn)行開店）：
（一） 首先要考慮人的因素：
1、 人口特征：商圈的人口數(shù)、年齡層、男女性別、特性，皆為影響消費(fèi)市場(chǎng)的因素，亦為計(jì)算商圈基礎(chǔ)消費(fèi)力的指標(biāo)。
2、 人潮走向：有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)即使同一條路上，左側(cè)和右側(cè)店面的生意也會(huì)出現(xiàn)差別，這是因?yàn)樾腥肆?xí)慣靠右走，于是右側(cè)店面與左側(cè)店面屬性差異，例如早上通往大眾運(yùn)輸?shù)纳习鄤?dòng)線右側(cè)，可能多為早餐店；左側(cè)恰巧是下班動(dòng)線，則多為服飾店、安全鞋店。
（二） 其次是道路因素：
3、 停車便利性：逛街購物大部分都需自行開車或騎車，停車是否方便，甚至考慮附設(shè)停車場(chǎng)，皆為吸引顧客的重點(diǎn)之一。
4、 連續(xù)的銀行、學(xué)校、公家機(jī)關(guān)：公家單位傍晚下班之后，大門深鎖、四周一片黑暗，一來顧客易有有安全顧慮，二來產(chǎn)生冷清的印象。
5、 單面店：如店面設(shè)置于商圈內(nèi)，但位于邊緣地帶，不一定能匯聚人氣或馬路對(duì)面一排無人開設(shè)商店，集客力量亦有限。
6、 二樓以上：一般如非特殊原因，設(shè)店仍以一樓店面為主，二樓因能見度不高，效果較差。
7、 25米以上馬路阻隔：25米以上大馬路為主要交通干道，路面寬、車速快，自然不易細(xì)看或注意道路兩旁的商店。
（三） 商店因素
1、 著名商店：以知名商店為號(hào)召可吸引人潮，一旦集客功能發(fā)揮，也能為周遭店家?guī)硇б妗?span>
2、 競爭對(duì)手商店：設(shè)店前應(yīng)針對(duì)同一商圈同類別的商店數(shù)量進(jìn)行調(diào)查、分析，以了解市場(chǎng)是否飽合和以及有何長利基：但也有刻意在竟?fàn)帉?duì)手的店面位在同一條街上，甚至就在隔壁或?qū)γ�。但是群聚效�?yīng)反而可行，例如安全鞋店、服飾店等。
3、 互補(bǔ)與互斥的商店：互補(bǔ)的商店指的是消費(fèi)客群重疊，例如服飾店和鞋店、飲食店和咖啡店：互斥的商店指的是不相關(guān)基至造成顧客流失的商店，例如修車廠和鞋店、寵物美容店和冷凍肉品店。
【要知道顧客在哪里】設(shè)店地點(diǎn)幾乎是決定生意成敗的第一步，也是最重要的關(guān)鍵，選錯(cuò)地點(diǎn)非但嚴(yán)重影響生意經(jīng)營，成本損失與負(fù)擔(dān)極大。至于資金考量，不一定能把店面開設(shè)在最精華熱鬧的地段，但是事前評(píng)估、抓住目標(biāo)市場(chǎng)，亦能為鞋店經(jīng)營邁出成功的第一步。
二、 鞋店設(shè)立所需的資金：
（一） 租金：由于最佳商圈的店面資金成本很高，直接購買店面對(duì)資金運(yùn)用造成壓力，因此一般采用租賃方式，租金為每個(gè)月固定支出：雖然租賃可減輕資金壓力，但也會(huì)有受限制于房東調(diào)漲租金的壓力。
（二） 內(nèi)部裝潢費(fèi)：裝潢、管路、水電、設(shè)備費(fèi)，每一筆都是花費(fèi)，為免提高成本，王昌敏不建議過度投資裝潢或裝飾性的硬體上。
（三） 金流：開店時(shí)采購付款條件不同，將影響資金流通的數(shù)額，除必要的人事、工程費(fèi)、店租、稅金等項(xiàng)目，亦建議預(yù)留5﹪以上的預(yù)備金，以利隨時(shí)調(diào)整金流。
（四） 計(jì)算損益平衡點(diǎn)：將支出費(fèi)用除以毛利率即為損益平衡點(diǎn)。
（五） 預(yù)測(cè)營業(yè)額：損益平衡點(diǎn)計(jì)算出來之后，即朝增加營業(yè)額邁進(jìn)，判斷的因素包括設(shè)店地點(diǎn)的供需平衡、業(yè)界平均值、規(guī)模類似店的營業(yè)成績、公司本身的實(shí)績、店長的能力等。
（六） 決定設(shè)店與否：將以上的計(jì)算作總結(jié)，預(yù)估營業(yè)額高于損益平衡點(diǎn)則可設(shè)店：反之，低于的話，可能必須重新檢討各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)、縮減后再?zèng)Q定設(shè)店的可能性。
三、 商品構(gòu)成：
（一）7：3的商品構(gòu)成法則：除鎖定特殊消費(fèi)族群的商店（如高價(jià)位、精品）之外，一般賣場(chǎng)的主要商品不會(huì)全然高價(jià)，而是以70﹪主要商品、以30﹪次要商品分類，舉例如下表：
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分類 |
主要商品70﹪ |
次要商品30﹪ |
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流行度 |
新款 |
基本款 |
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消費(fèi)客層 |
主流 |
非主流 |
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購買目的 |
日常生活 |
特殊場(chǎng)合 |
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零售價(jià) |
不價(jià) |
高價(jià) |
（二）視銷貨情況機(jī)動(dòng)調(diào)整：商品構(gòu)成當(dāng)然非一成不變，可依據(jù)銷貨金額統(tǒng)計(jì)，掌握進(jìn)貨、銷貨、存貨狀況，計(jì)算各種鞋類銷貨比例，再與賣場(chǎng)的商品構(gòu)成比較，即得知實(shí)際銷售狀況與商品在賣場(chǎng)的架位面積是否成正比，兩者理應(yīng)符合，若差距太大代表賣場(chǎng)構(gòu)成需重新調(diào)整。
（三）隨時(shí)抓住消費(fèi)者的生活脈動(dòng)：流行瞬息萬變，消費(fèi)者隨時(shí)可接收外來訊息，因此掌握短期流行脈動(dòng)絕對(duì)有必要：除此之外，兼顧長期客戶需求的變化，減縮不需要之商品，去無存菁，可提高商品之銷售情形。
四、鞋店通路與動(dòng)線設(shè)計(jì)：
（一）柏金森法則（ParkinsonˋsLaw）表示，人類行走時(shí)會(huì)不知不覺向左偏，而且依據(jù)柏金森法則（ParkinsonˋsLaw），人類習(xí)慣保護(hù)心臟，身體常習(xí)慣性的左半邊向后縮或靠近左邊的墻壁，左邊為人類偏左運(yùn)動(dòng)時(shí)跟眼睛最先看到的，手最先接觸到的位置，因此在通路上，靠左邊墻壁可擺放比較重要或主力的商品。
（二）友善環(huán)境：人在爬坡行走時(shí)重心后移，容易累也容易產(chǎn)生不安定感，因此一般人并不喜歡爬坡行走，店面地面上上如果凹凸不平或是有障礙物，會(huì)扼阻顧客上門：店面自天花板上垂吊東西下來，易使顧客有壓迫感、不安全感，產(chǎn)生警覺躲避的自然反應(yīng)。他建議鞋店地面應(yīng)保持平坦，避免上下坡或凹凸不平：使天花板垂降下來的裝飾品、燈或宣傳海報(bào)、特價(jià)標(biāo)語等亦應(yīng)避免垂吊過低。
（三）人類習(xí)慣超近路：因人類超近路固方便的習(xí)慣，所以鞋店入口處不合適擺放過多東西，阻截消費(fèi)者進(jìn)入店面的最短路徑：轉(zhuǎn)彎處可將直角改為斜角，感覺更直接方便。
（四）誘導(dǎo)動(dòng)線：如何指引顧客進(jìn)門選購，店員扮演著重要角色，一般販賣方式有以下三種，順應(yīng)販?zhǔn)鄯绞讲煌�，�?dòng)線規(guī)劃亦產(chǎn)生差異。
1、面對(duì)面：即店員與消費(fèi)者面對(duì)面接觸，如珠寶店、銀樓。
2、側(cè)面：店員從側(cè)面與消費(fèi)者接觸，一般的鞋店、服飾店皆屬于這種方式，但需注意與客人的距離太近反造成顧客壓迫感。
3、自助式：由消費(fèi)者自行拿取再結(jié)賬，例如超級(jí)市場(chǎng)、量貶賣場(chǎng)等，不過也有鞋店采半自助式，刻意讓顧客擁有自主、無壓力的挑選鞋款環(huán)境。
（五）優(yōu)良通路要點(diǎn)：王昌敏建議店面的入口要大，出入口的數(shù)量以復(fù)數(shù)為佳，通路的寬度適當(dāng)，大約為60公分到120公分，店員的作業(yè)動(dòng)線最好另外設(shè)計(jì)，避免與顧客重疊造成其購物不便：店面擺設(shè)位置以格子狀為通路的基本形狀，較容易分散客群、不會(huì)擁擠，店面空間勿全部擺滿商品，預(yù)留額外空間營造輕松舒適的，購物環(huán)境。
五、安全鞋樣陳設(shè)與賣場(chǎng)規(guī)劃：
（一）樣品陳設(shè)安全鞋原則：王昌敏認(rèn)為鞋店是舞臺(tái)，鞋子是表演者，鞋品如何陳列與擺設(shè)影響著消費(fèi)者的觀感與購買欲望，一般消費(fèi)者很少直接決定去買哪一雙鞋，總是要整體打量后才會(huì)挑選試穿，原則上鞋子擺放以易看、易懂、易拿為原則，上架時(shí)注意擺放構(gòu)圖、美感以及分類。
（二）鞋品陳設(shè)數(shù)字：眼睛高度約為153公分，人的視線范圍縱向120度、橫向200度，決定第一印象的時(shí)間是20秒，商店最重要和區(qū)域?yàn)殡x門口二分之一到三分之一的位置，因此擺放商品時(shí)，主力商品的高度、架位、距離皆需納入考量。
（三）鞋子擺設(shè)地點(diǎn)
1、從店外考慮配置：假設(shè)地面十分平坦，吸引行人停下腳步的是招牌和廚窗，行人能注意的前方直線距離為3~9公分，但行人一般視線是斜的，所以擺對(duì)角度，方能吸引顧客踏進(jìn)門。
2、店內(nèi)配置：通常自入口處按價(jià)格低到高采階梯式配置進(jìn)店里，再依照季節(jié)性、流行性和特殊節(jié)日商品調(diào)整，靠墻的商品與中央?yún)^(qū)域放置的鞋款亦應(yīng)有所區(qū)隔：收銀、包裝、服務(wù)框可設(shè)在入口的對(duì)角線且接近墻壁的位置，導(dǎo)引顧客向店內(nèi)走，盡可看到更多商品甚至購賣更多。
安全鞋業(yè)是零售業(yè)也是服務(wù)業(yè)，必須體貼消費(fèi)，了解群眾消費(fèi)習(xí)慣和心理，步行的速度、眼睛移動(dòng)的習(xí)性，方能引導(dǎo)消費(fèi)者踏進(jìn)店面進(jìn)而以軟硬體爭取民眾停留店里的時(shí)間，快樂購物、增加消費(fèi)。
開店是一項(xiàng)精密又周祥的大工程，需各項(xiàng)條件配合，事前評(píng)估越祥細(xì)完備。做的準(zhǔn)備越充分，越能降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
順應(yīng)時(shí)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型卻是不可不為的挑戰(zhàn)，景氣變化、市場(chǎng)變動(dòng)，產(chǎn)業(yè)隨之調(diào)整方能帶來活水與生機(jī)。
以上資料為護(hù)足鞋業(yè)有限公司http://iqitian.cn為各地零售商介紹如何進(jìn)行安全鞋開設(shè)店鋪。護(hù)足是一家專業(yè)生產(chǎn)、銷售安全鞋、工作鞋、勞保鞋的公司。若有需要，請(qǐng)聯(lián)系余先生：13925849119。 |
